Apples en peren

“Nexus One, Week 1: Outsold by iPhone 3Gs 80-to-1″ kopte een artikel op de blog van het gerenommeerde ReadWriteWeb. Gebaseerd op een onderzoek van Flurry en ondersteund met wat statistieken kwamen zij tot deze conclusie. 80 keer meer! Dat is een bizar groot verschil. Maar is dit werkelijk zo? Want getallen zeggen zeker niet alles en bij nader onderzoek bleek het inderdaad anders te liggen.

Om de Nexus One met de iPhone 3GS qua verkopen daadwerkelijk met elkaar te kunnen vergelijken moet je, naast de verkoopcijfers, met meerdere aspecten rekening houden. Deze zijn: naamsbekendheid en gebruikersbasis, de timing en het reclamebudget.

Naamsbekendheid en gebruikersbasis.

De Nexus One is het eerste consumentenproduct van Google en pas de eerste in zijn generatie. Er is dus geen gebruikersbasis noch naamsbekendheid. Android OS daarentegen penetreert de markt behoorlijk snel (is nu pas een jaar op de markt) en er zijn al meerdere Android-telefoons verkrijgbaar (zover ik weet nu 11). Android an sich heeft dus al een bepaalde naamsbekendheid, zei het in de marginale techie-hoek.

De iPhone 3GS is een derde generatie iPhone en heeft daardoor al een brede gebruikersgroep (meer dan 33 miljoen iPhones zijn er inmiddels verkocht) en naamsbekendheid. Bovendien zijn veel van die gebruikers, zoals de meeste Apple-gebruikers, behoorlijk fanatiek en merkvast. Veel daarvan willen altijd het laatste model bezitten. Een gegarandeerde afzetmarkt.

Timing.

De Nexus One werd in de eerste week van dit jaar gelanceerd. Zo kort na de kerst uitkomen met een smartphone als iedereen al zijn geld heeft uitgegeven aan kerstcadeaus heeft natuurlijk invloed op de verkoopcijfers.

De eerste generatie iPhone werd eind juni 2007 geïntroduceerd. Ruim voor de kerst. Bovendien werd de prijs van het 8GB model al na 2 maanden (en nog steeds een ideaal kerstcadeau voor de gadgetliefhebber) met $200 verlaagd (het 4GB model verdween in zijn geheel overigens).

Reclame.

Zowel Apple als AT&T (toen de exclusieve telco-aanbieder van de iPhone) maakte in 2007 reclame voor de iPhone. Niet alleen online maar ook veel offline in zowel print als tv en buitenreclame. Google maakt op dit moment als enige reclame voor de Nexus One en heeft naast offline uitingen in zowel print als buitenreclame vooral uitingen online en dan met name in de eigen kanalen waar geen kosten aan verbonden zijn. Exacte cijfers zijn mijn weten niet bekend (of ik google slecht) maar als je naar de omvang kijkt van het verschil in uitingen tussen Apple en Google dan kan je redelijkerwijs veilig concluderen dat Apple samen met AT&T een veel grotere marketingbudget ter beschikking heeft gesteld voor de lancering van de iPhone dan Google voor de Nexus One.

Verkoopcijfers.

Het moge inmiddels duidelijk zijn dat je een derde generatie iPhone niet objectief kan vergelijken met een eerste generatie Nexus One. In het derde kwartaal van 2007, het kwartaal dat de éérste generatie iPhone gelanceerd werd, werden er in totaal 270.000 iPhones verkocht. Dat is gemiddeld 22.500 stuks per week en dus maar 2.500 meer de Nexus One.

Number crunching.

Als je naar de daadwerkelijke verkoopcijfers kijkt en dan de slechte timing, de ontbrekende gebruikersbasis en dito naamsbekendheid en het beperkte reclamebudget in beschouwing neemt dan heeft de Nexus One het helemaal niet zo slecht gedaan. Sterker nog, ik denk zelfs dat de Nexus One het daardoor relatief veel en veel beter gedaan heeft. Dit in tegenstelling tot de bovengenoemde bewering van ReadWriteWeb. In plaats van de door hun beweerde 80 tot 1 kom ik uit op 1 1/8 tot 1. De uiteindelijke held, de spreekwoordelijke derde hond, lijkt overigens de Droid van Motorola te zijn met maar liefst 250.000 verkochte toestellen in de eerste week van de lancering.

Ik vraag me dus echt af waarom ReadWriteWeb tot zo’n conclusie komt. Zelf denk ik dat dit te maken heeft met het feit dat de media geobsedeerd zijn met, wat ik noem, de iKillers. Dit zijn nieuw gelanceerde toestellen die de potentie zouden kunnen hebben om Apple van de troon te stoten zoals bijvoorbeeld de Zune van Microsoft (een iPod-killer) en de meeste recentelijke iPhone-killer: de Nexus One (Nokia heeft er al meerdere gehad).

Het is essentieel om hierover als eerste te berichten. Waarom? Het antwoord: dataverkeer. Of je nou gelijk hebt of niet, als je een scoop hebt krijg je meer links naar jouw artikel in zowel sociale media als op andere blogs. De val van de held verkoopt altijd goed en mensen willen nu eenmaal als de eerste erover bloggen of twitteren om te laten zien dat ze meer weten dan jij. En meer dataverkeer betekent meer advertentie-inkomsten.Het gevolg hiervan is dat media vaak voorbarig zonder enige nuance of zelfonderzoek maar wat schrijven. En dit artikel van ReadWriteWeb is daar geen uitzondering op.

Statistieken. Het is maar hoe je het interpreteert. Vroeger kon je statistisch de toenemende gemiddelde wereldtemperatuur nog verklaren met de daling van het aantal piraten, helaas gaat deze verklaring niet meer op dankzij de Somaliërs, maar u begrijpt mijn punt.

Voor de duidelijkheid: ik bezit een Nexus One (naast een G1 en een Magic) en hoor ik dus bij die marginale techie-groep. Oh ja, en ik werk ook nog uitsluitend op Apple machines.

Update: de eerste iPad-killer is er.